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    体博会:“互联网+”推动体育分销行业变革

      发表时间:2016年03月23日  点击数:852 次

      2016年是一个体育大年,奥运会、欧洲杯等大型体育赛事都将在今年拉开帷幕,市场预计新一轮的体育热潮已经来袭。早在2014年,国务院发布了‘46号文件’(《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》),该文件指,中国体育产业的政策目标为,到2025年体育产业的整体规模将达5万亿元。从此后,体育产业便开始成为资本市场的宠儿。

      同时,体育用品市场也成为海外商家争夺的新领地。2015年8月,美国体育用品电商Fanatics获得银湖资本3亿美元注资;同年6月,日本时尚电商LOCONDO增设体育用品频道;2014年9月,世界上最大的体育运动用品网络零售商Footlocker与众包快递合推当日达服务。

      但在国内体育用品分销领域,传统渠道分销的模式正在受到挑战。通过调查,目前以批发市场为代表的分销业态,正在受到来自电商和以迪卡侬为代表的大规模零售企业越来越大的竞争压力。传统批发市场店铺空置、停业情况越来越多。以广州为例,2014年以来,全市约10%的批发市场出现空置现象,市场内至少有1/3的商铺未能租出。有个别市场甚至出现高达2/3的铺位空置现象。体育用品行业作为一个国家充分重视的成长性的行业,出现这种情况是反常的。

      为此记者采访了国内首家体育用品供应链服务平台“嘿运动”创始人王旭升先生。“中间环节太多,交易过程冗长,供应链成本居高不下,这是目前体育用品分销行业的现状。”王旭升说到,“中国分销市场是以各地批发市场为代表的碎片化经营模式,各自为战。每一层级,包括物流、交易成本、合理利润在内,供应链成本高达20%以上,而一件商品从厂家到零售店铺,最少有3、4个层级。”

      实际上体育用品厂商已经认识到这个问题,并着手解决,记者了解到,目前大品牌厂家有计划建立更加扁平化的渠道,但由于体育用品市场是非常细分的市场,除耐克、阿迪、ASICS、安踏专业鞋服和部分健身器材、户外等高端品牌,可以建立自己独立的销售体系外,大部分品牌每年有限销售额并不足以支撑起覆盖全国的销售网络。所以借助传统代理分销体系仍然是大部分厂家所采用的方法。

      “这时矛盾出现了,”王旭升分析道,“传统的多级分销与供应链效率的低下,成为行业发展的矛盾和制约点,通过互联网+平台,打通多级渠道,提升供应链效率,是解决这一问题的必经之路。”记者了解到,嘿运动正是从这一角度来解决问题的。嘿运动提供商务、物流、结算、资讯整合一体的供应链服务。帮助厂商快速建立扁平化的终端零售渠道,以及品牌的建立和品牌价值的传播。对于零售店铺,嘿运动平台优化中间层后,厂家、品牌商按出厂价格供货。

      “那不就是体育用品行业的‘怡亚通’吗?”记者问道,“嘿运动和怡亚通有共通之处,怡亚通侧重于通过供应链金融切入四流管理,而嘿运动则是更加纯粹的通过商品结构、物流管理等提升效率与价值,解决上游厂商的渠道分销和下游店铺的商品竞争力的问题。我们的口号是‘让体育生意更简单’。”王旭升说道“品牌厂商将精力集中在产品上面,零售店铺专注于销售本身,其他问题,嘿运动来解决。”

      记者了解到,王旭升本人是体育爱好者,乒乓球爱好者。20年前开始创业,从乒乓用品的生产、代理到电子信息研发制造再到到综合体育用品的分销,旗下多家公司销售总额达到数十亿元,2015年与体育、互联网的人才第一期计划投资五千万成立嘿运动,定位为体育用品供应链服务平台。

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